「月◯万」より先に決めるべきこと

「まずは月10万を目指そう」

そう決めた瞬間は、やる気が出ました。

月10万。
月30万。
月100万。

数字はわかりやすいです。

目標にしやすい。
人にも言いやすい。
達成できたかどうかも判断しやすい。

だから昔の僕も、よく金額目標を立てていました。

でも、その数字を追うほど、なぜか苦しくなっていきました。

「どうすれば売れるか」ばかり考える。
「何を出せばお金になるか」ばかり探す。
人の成果報告を見て焦る。
自分の数字と比べて落ち込む。

いつの間にか、目の前にいるはずの相手が見えなくなっていました。

今日は「月◯万より先に決めるべきこと」について書きます。

金額目標は、手段を見失わせることがある

「月◯万」は、わかりやすい目標です。

それ自体が悪いわけではありません。

売上目標は必要です。
数字を見ないままビジネスをするのは危険です。
自分がどこを目指しているのかを確認するためにも、数字は役に立ちます。

でも、数字だけを先に置くと、手段を見失うことがあります。

月10万を達成したい。
月30万を達成したい。
早く売上を作りたい。

そう思うほど、こうなりやすいです。

何を売れば早いか。
どのジャンルが稼げるか。
どんな訴求なら反応が取れるか。
どうすれば今すぐ買ってもらえるか。

もちろん、考えること自体は必要です。

でも、ここだけを追いかけると、だんだん軸からズレていきます。

「誰の役に立ちたいのか」より、
「何が売れそうか」が先に来る。

「どんな悩みを解決したいのか」より、
「どれが儲かるか」が先に来る。

これを続けると、売れそうなものを追いかけるだけになります。

昔の僕は、まさにそうでした。

数字を目標にしているつもりが、気づけば数字に振り回されていました。

数字ばかり見ると、相手が「売上」に見えてくる

金額ばかり見ていると、目の前の人がだんだん「売上」に見えてきます。

これはかなり危ないです。

読者を見る。
フォロワーを見る。
見込み客を見る。
相談してくれる人を見る。

でも、心のどこかでこう考えてしまう。

「この人は買ってくれるかな」
「この投稿は売上につながるかな」
「どうすれば申し込んでもらえるかな」

もちろん、商売なので売上は大事です。

でも、相手を売上として見始めると、文章の空気が変わります。

発信が押し売りっぽくなる。
言葉が急に焦り出す。
やたらと不安を煽る。
必要以上に購入へ誘導する。

読む人は、かなり敏感です。

「あ、この人は自分を助けたいんじゃなくて、売りたいんだな」

そう感じると、離れていきます。

昔の僕も、売ろうとするほど文章が固くなっていました。

役に立ちたい気持ちもある。
でも、売上が欲しい気持ちも前に出る。
その結果、言葉から余裕がなくなる。

数字を追いすぎると、相手が見えなくなります。

そして相手が見えなくなると、売るための言葉ほど届かなくなります。

→ 売り込み臭の話は「SNSだけで売ろうとすると苦しくなる理由」にも書いています。

先に決めるのは、誰をどう変えるか

金額より先に決めるべきことがあります。

それは、

「自分は、誰の、どんな状態を、どう変えたいのか」

です。

誰に届けるのか。
その人は今、何に困っているのか。
その人をどんな状態に連れていきたいのか。
なぜ、自分がそれを届けたいのか。

ここを先に決める。

たとえば、

ノウハウを集めても不安が消えない人が、自分の軸を取り戻せるようにする。
何を売ればいいかわからない人が、まず誰を助けたいのかを考えられるようにする。
SNSを頑張っているのに苦しい人が、入口と受け皿を分けて考えられるようにする。

こういう一文があると、やることが見えてきます。

どんな記事を書くのか。
どんな発信をするのか。
どんな商品を作るのか。
どんな導線を置くのか。
何を売らないのか。

それが決まってくる。

売上は、その先にあります。

相手の悩みを見て、必要なものを届ける。
その結果として、対価を受け取る。

この順番です。

逆に、金額から始めると、相手より先に自分の都合が出やすくなります。

だから、月◯万の前に決めるべきなのは、誰をどう変えるかです。

→ この話は「何を売りたいかわからない人が最初に考えること」にもつながります。

数字は目的ではなく、確認用に使う

金額目標がいらないわけではありません。

数字は必要です。

売上を見れば、届いているかどうかの一部がわかります。
反応を見れば、言葉が伝わっているかどうかのヒントになります。
数字が伸びないなら、何かがズレている可能性もあります。

だから、数字を無視する必要はありません。

ただし、数字は目的ではなく確認用です。

ちゃんと必要な人に届いているか。
相手の悩みに合っているか。
商品が本当に役に立っているか。
導線で迷わせていないか。
価格と価値がズレていないか。

それを確認するために数字を見る。

主役は、いつも相手の変化です。

数字を主役にすると、焦ります。
相手の変化を主役にすると、やるべきことが見えやすくなります。

月10万を目指すことは悪くありません。

でも、その前に、

誰のどんな悩みを変えるのか。
その人にどんな未来を渡すのか。

ここを決めておきたい。

→ 軸の整え方は『明鏡』レビューでも書いています。

月◯万は、ゴールではない

月◯万という目標は、わかりやすいです。

でも、それ自体がゴールではありません。

本当に見るべきなのは、その数字の先にいる人です。

誰に届けた結果なのか。
どんな悩みを解決した結果なのか。
どんな変化を渡した結果なのか。

そこが抜けたまま数字だけを追うと、苦しくなります。

昔の僕は、売上目標を立てれば前に進めると思っていました。

でも本当に必要だったのは、金額を決めることだけではありませんでした。

自分は誰に、何を届けたいのか。
その人のどんな状態を、どう変えたいのか。

そこを決めることでした。

数字は、そのあとでいい。

月◯万は、ゴールではありません。

「誰をどう変えるか」を決めた先に、結果としてついてくるものです。